近日在大连举办的“大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会”上，举行了一场工业起重机拍卖会。这在中国尚属首次。

此次拍卖的起重机，是由大连大起产业开发公司提供的，属于我国装备制造业新一代产品。起拍价25万元。最终，吉林一家制造公司以52万元竞拍成功。“我们不差钱，只是想多点选择余地。”竞拍者表示，期待起重机在品种增加的同时，价格能够像汽车产业那样丰富起来。

参展商普遍表示，产品价格平均都照比去年同期有10%~20%的涨幅，且企业都不敢接三个月以上的长期订单。国内制造企业和海外采购商“隔岸相望”等待市场走势明朗。

金融危机之前，国内的制造商与海外的采购商之间，已经打造出一条流畅的长期合作系统——定期下单、分配好仓储比例、按时交货、打款。2008年之后，一系列变数冲破了这一秩序。大连冶金轴承集团副总经理阚旭东说，过去和老客户都会签订一年以上的合约，现在，汇率变动、原材料价格变动等因素多重叠加，企业只能随时接单随时调价。

今年，“广交会”首次面向内地采购商开放的消息已传递出一个信号：不愿跟着汇率心惊胆战的企业可以琢磨国内市场。本地一家工业制造企业说，2006年~2008年，企业的出口额一度达到总销售额的25%以上，目前，该企业出口额占比不过10%。事实上，对于“出口创汇”，国内已经由“鼓励”转向“支持”，而国内市场正在打开，企业也没有必要以赚出口额为荣。

这意味着大量本准备扬帆出海的订单回流到了国内，而国家扩大内需也正促使国内采购商大幅增加。两者似乎可以一拍即合。不过，经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前亟待解决。一家东莞的参展企业说，现在企业“外销转内销”的最大困难在于国内的商业信用缺失。出口企业转内销最根本的在于国内商业要按照国际通行惯例，建立内销和外销统一的制度和规则。首席记者苏琳