本报讯 在国际市场风云变幻的今天，本钢集团以变应变，采取灵活多样的销售方式进军国际市场，从2010年本钢以产品出口总量280万吨的佳绩，跃居全国钢企首席宝座之后，近两年来一直保持领先地位，真正实现了产品出口由“跟随者”向“领跑者”的转变。

2009年在国际金融危机后期，国际钢材市场出现了用户用量“双递减”的趋势；国内钢材市场供大于求，出口竞争越发激烈；更为不利的是，国家取消了部分钢铁产品出口退税的优惠政策。本钢奋力开拓国际市场，不断巩固和扩大原有出口优势，从去年两钢合并重组后，更是形成了互通有无、“组团出海”的整体优势，进一步确立了全面进军国际市场的营销策略；准确定位，紧紧抓住国际市场高端产品价格仍高于国内市场价格的有利时机，本钢科学合理地安排出口产量，按月安排装船数量，使本钢始终保持着出口量和创汇额走在同行业前列的好势头。

质量优良和价格合理，是本钢出口跃居全国钢企之首的法宝。经过几年坚持不懈的技术改造和工艺升级，本钢已进入国际先进钢企行列，核心竞争力显著提高。“双高”产品已达200余种，占总产量的80%以上，众多产品还通过了中国船级社、通用、泛亚汽车等国际认证，为进军海外市场提供了保障。

同时，本钢还不断完善国际营销网络，在巩固韩国、日本等“老阵地”同时，下力气开拓新市场。面对出口难度日益加大、市场变幻不定，他们第一时间锁定订单数量和价格，快速定价，从而形成领先于其他国内大钢厂的价格决策机制，还利用冷轧产品和镀锌产品的出口优势，首次出口非洲，并成功将低合金高强钢打入了欧洲和东南亚等国市场。与此同时，本钢还积极走访用户，不断紧密配合与高端用户的合作，加强与客户的售后服务、技术交流，以满足客户的不同需求。如今，本钢的国外营销网络和固定客户已遍布全球40多个国家和地区。许海凌／本报特约记者／那 丽