面对疫情反复及钢材价格波动剧烈的不利影响，鞍钢国贸公司杭州工作室依托国贸公司产品贸易部社会贸易团队深入实施该公司“开拓社会贸易、向外部市场要效益”的“双引擎”发展战略，积极开展非鞍钢渠道采购、销售。截至4月末，该工作室通过“两头在外”的钢材社会化贸易业务销售钢材现货3.44万吨，总利润同比增长298%。

　　杭州工作室充分利用期货、期权等金融工具对冲价格波动风险，深入分析研究现货品种，积极进行市场调研工作，针对长协现货定价模式及市场销售特点制定相应的销售及套保策略，持续跟踪市场行情变化并及时做出应对方案，实现了销售数量、效率、利润的同步提升。

　　同时，该工作室对新业务在操作模式、执行流程、部门协同及制度体系方面进行研究和梳理，建立并完善5项相关制度，初步形成可行性操作方案；积极开拓市场资源，以多种方式向客户推介鞍钢国贸的新业务及新模式，与客户共同找寻业务结合点。目前，该工作室已形成3个稳定的非鞍钢资源采购渠道，与4家客户建立稳定的合作关系，不断提高鞍钢品牌在钢材市场的影响力。‍