2020年疫情发生后，居民对家庭保洁&细菌消杀的诉求得到强化。需求催化下，清洁电器产品迭代进程加快，居家清洁逐步由枯燥的重复劳动，演变为具趣味性的生活体验。其中，洗地机销售表现最为亮眼：据奥维云网（AVC）线上监测数据，洗地机销额由2019年0.6亿元快速增长至2021年48.9亿元；2022年1-4月销额14.3亿元，同比增长62.9%，五一大促期间销额2.8亿元，同比增长32.6%，成为清洁电器唯一正增长品类，稳居行业风口。

　　伴随销额攀升，品类增速降档不可避免。展望下一阶段，功能创新、设计改善与价格沉降或许才是行业增长的关键词。

　　量增价跌，新品牌/新机型份额加速提升，续力品类增长

　　根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月我国洗地机线上销额3.2亿元，同比增长30.7%；销量10.3万台，同比增长38.6%，均价3137元/台，同比下降5.7%，表明当前行业更依赖量增驱动，均价同比下跌主要因添可芙万2.0系列于2021年4月发售且初期定价偏高，拉高行业均价。剔除添可销额后，2022年4月洗地机销售均价2767元/台，同比增长1.9%，环比微降1.3%，基本保持稳定。

　　分品牌看，根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月洗地机在销品牌达到84个，去年同期仅22个，表明新品牌布局速度加快。分机型看，根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月期间，2022年年初至4月底发布的新机型在洗地机行业份额为36.7%，较3月环比提升25.4个百分点，表明新机型销售情况优于老款机型，续力品类成长。

　　价格中枢缓慢沉降，中低端&腰部产品空白得到有效填补

　　价格方面，根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月我国洗地机≥4000元价格段销额0.9亿元，市场份额27.1%，同比下降5.8个百分点；≤1999价格段销额0.2亿元，市场份额6.7%，同比提升2.9个百分点；2000-2999元、3000-3999元价格段市场份额33.8%、32.4%，同比分别提升1.2、1.7个百分点，表明行业价格中枢正缓慢沉降，中低端&腰部产品空白得到有效填补。

　　当下，洗地机产品价格段——硬件配置——功能的匹配关系已进一步明晰。可以认为，行业增长系产品矩阵的全方位完善，不同价格段产品可有效满足消费者对产品功能、设计、品牌、价格的差异化需求，行业获客能力显著强于以往。但当下时点，售价≤1999元的中低端产品体量仅为0.22亿元，体量仍偏小，有待后续品牌方借旗舰单品拉动销售势能。

　　3k-4k价格段，可提升清洁效率的产品设计&功能更受市场青睐

　　该价格段机型通常搭载智能感应脏污、电解水除菌功能，辅以滚刷贴边设计以提升沿墙清扫能力。此外，传统单吸、单淋、单刷洗地机产品存在毛发缠绕、水渍遗留、地毯/油污清洁困难等痛点。新晋品牌通过增设动力循环系统套数、滚刷数量或增配特定清洁功能，提升单次清洁效率，以获得更强销售拉力。

　　以双滚刷机型为例，通过双刷同步擦地、前拖后干，提升清洁效率同时可吸干水渍，避免二次污染。根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月，市场主流双滚刷机型在3-4k价格段份额达到17.9%，同比提升13.3个百分点。集中布局该机型的UWANT、石头品牌2022年1-4月份额由0提升至12.3%、7.1%。高温清水较常温清水对顽固污渍清洁与细菌消杀能力更强，小米自21年10月起集中布局高温洗地产品，22年1-4月在该价格段份额由0提升至5.9%。

　　2k-3k价格段，基础清洁能力+产品配置决定市场基础

　　该价格段机型通常仅具备滚刷洗地+一键自清洁两项基础功能，部分搭载智能感应脏污技术，无贴边设计，无自动除菌模式。用户选购产品时，高度关注基础清洁能力与吸力/续航等配置。该价格段主流品牌包括：核心品类认可度极高的综合性白电品牌、核心零部件具备强壁垒的电器品牌等。

　　以美的、追觅的布局思路为例：美的X系列洗地机在保留智能感应功能基础上，对水箱容量、续航、屏显、滚刷逐项升级，打造层次清晰的产品系列，根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年1-4月品牌在该价格段份额上升至15.6%。追觅在高转速电机上优势突出，旗舰机型H11MAX主打大吸力（10000pa）、大水箱（900ml）、长续航（36min），H12搭载自动变频洗地、电解水除菌与热风烘干功能，2022年1-4月品牌在该价格段份额上升至8.3%。

　　增长以何为继？

　　鉴于洗地机清洁模式已较成熟，判断短期凭借底层技术挖掘增量市场的可能性不大，品类增长需依赖：

　　1.渠道赋能。当下直播电商&私域流量运营已成为新品类营销破圈的关键战场。其中，直播电商兼具传播、销售通路职能，可依托算法精准匹配产品与用户兴趣点；而私域流量具备留存率高、黏性强等优势，可降低经销商层级与品牌方宣发成本，以低价打动消费者。根据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年4月，洗地机抖音渠道销额已达1.05亿元，全渠道销额占比升至23%。

　　2.清洁效率提升。通过局部设计改善&功能创新（如增设毛发切割刀片、设置履带式滚刷等），解决现存毛发缠绕、水渍等清洁痛点，提升销售溢价。

　　3.清洁场景扩容。通过主机配件分体化，增配吸尘器/除螨仪等清洁功能，拓宽使用场景，提升用户购买意愿。

　　4.腰部以下单品功能/配置升级。以智能变频清洁功能与滚刷配置为例，当前配置智能变频清洁功能的机型售价降至≤1999元价格段，配置双滚刷机型售价降至≤1999元价格段。

　　中长期看，伴随多品牌营销聚力渐成、腰部以下产品补位以及焦点价格段下探，行业将形成清晰的超高/高端/腰部/低端产品架构，带动价格重心平稳沉降，以开发增量消费客群，向更广大的市场空间进发。