“618”叠加复工复产,投影品类迎来“开门红”
发布时间:2022-06-06 12:05:14来源:乾润钢球
作为一年中的购物狂欢盛宴,“618”一直以来都被视作一众消费者购买心仪物品的重要日子。而随着竞争的日趋激烈,“618”已经不再是具体的某一天,不少商家和平台都将活动战线拉的更长,“抢跑”已然成为常态。今年平台玩法由繁入简,天猫官方要求商品预售价≤现货价,购物过程不再有套路,同时取消预售定金立减,活动优惠算法更简单;此外,各地政府不断发放可选消费优惠券,多举措加码“618”,助力消费需求复苏。
开启时间更前,战线跨度更久,平台的时间焦虑仍在
疫情的多点反复,使得物流受阻,消费需求减弱,线上线下的消费场景都受到了一定冲击,作为年度重要的促销节日,商家和平台均指望今年的618提振业绩,因此,今年的大促开启时间更加的超前。
从时长看,天猫、京东的大促时间均有所延长。天猫的大促开启时间较去年(5.24-6.20)延后2天,但由于5月10日便提前开启预热活动,所以实际时间战线拉长近一个月。京东继续延续去年双十一的活动节奏,大促开启时间提前至晚8点,时长较去年增加4小时。
平台促销力度加码,同时针对商家提出更多纾困举措
天猫的跨店满减也由去年的“满200减30”升级至“每满300减50”;京东跨店满减为“每满299减50”,此外,京东还联合多地区发放超4亿消费券,地区消费券类型包括满100元减50、满200元减100、满500减200、满5000元减800元等;拼多多为用户推出“满300返50”的优惠,还联合500多家品牌在此优惠基础上,以百亿补贴对专场商品实行二次补贴;直播电商方面,抖音满减门槛分为三档,满99减15、满199减30、满299减45。除了红包和满减活动,还有针对新客的“店铺新人礼金”,该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴。
政策方面,天猫推出25条助力商家的举措,涉及金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5方面。京东也加大了对商家的扶持力度,发布了30项“三减三优”扶持举措,涵盖减少成本、考核、风险,优化规则、效率、服务六大方面,助力商家减负。
快手以涨粉送流量、投放补贴、赠送资源位等形式,扶植商家,并通过“春醒计划”为商家提供运营指导。抖音启动“商家复产护航计划”,投入25亿元流量补贴及超2亿元消费券助力商家复产复工,并在政策扶持、平台活动、物流扶持、客服专线四个方面推出九项帮扶举措助力商家。
投影品类“开门红”战绩创新高
居家生活让投影仪成为新的流行指标,凭借便携、超大尺寸、低蓝光护眼等优势,近两年逐渐跻身家用电器排行榜。开门红当天,京东投影机品类1小时成交额超去年全天,预售订单额同比增长166%。
品牌方面,头部品牌重拳出击。
坚果开售28分钟,全渠道销售额破亿元,获得投影品类全渠道销售额TOP2,在便携投影类目、超短焦投影类目销售额也均位列榜首。
峰米开售19分钟,超过去年开门红全天销售额,销售额达到去年同期的217%,刷新自身618首销记录。旗下激光投影产品继续领跑激光投影赛道,其中,4K新品V10首次参加大促活动,便强势当选天猫超级新品行业排名TOP1。
极米获得京东/天猫投影品类销量和销售额双冠,其中,高端旗舰H3S开售35分钟全网销量破万台,轻薄爆款NEWZ6X开售1小时30分钟全网销量超2万台。
品牌促销力度和平台的促销态度产生分化
从促销力度看,品牌的促销态度有点保守,与各家平台贯彻的“大”促产生分化,自身降价幅度不及电商平台释放的满减优惠力度,部分主流品牌的畅销机型预售价与日常均价差别不大,折扣力度在九折左右。在消费疲软、上游原料成本上涨等因素影响下,资金实力相对较弱的品牌承压较大,同时也反映了部分品牌对线上渠道投放态度的躺平,虽然仍有品牌持续加码线上渠道,但也有品牌降低线上渠道投放,产品折扣力度低,甚至不参与促销。
作为极米上市后的第一个年中大促,今年的极米在产品促销上态度保守,几款畅销机型降价幅度均较低,4月新品Z6XPRO近乎持平于首发价格,明星代言机型H3S迎来高折扣,价格降幅达8%左右。
本次618,坚果携原色投影J10S、“超短焦”智慧墙O1Pro、入门性价比机皇G9S、创新便携P3S等爆款机型参与大促活动,其中,坚果J10S促销力度较大,价格降幅在10%左右,其余几款机型价格降幅保持在3%-5%左右。
大眼橙于5月23日晚8点开启全场钜惠促销活动,涵盖大眼橙全系列投影仪,个别机型下单赠送华为WiFi6路由器,活动力度诚意满满,X20、H3的价格降幅在3%左右,而新品NEWX7D价格降幅达5%左右。
知麻618促销重心放在了直播电商,抖音平台促销力度较大。在传统电商平台,DIVA系列产品价格与平时基本无变化,M系列产品降价幅度相对较高,在5%左右。
疫情的多点反复对居民消费造成较大影响,消费者购物积极性下降。但从正向因素看,居家办公、居家教育的时间变长,线下被持续压抑的需求会向线上释放,618大促或迎来需求拐点。