得知公司年终奖大幅“缩水”的消息之后，货代经理王辉（化名）感觉这个冬天更冷了，“2010年年终奖我拿了5万块钱，2011年我最多能拿到8000块钱，这个落差太大了。”感觉到“冷”的不只是王辉个人，岛城不少外贸公司都感觉2011年有点冷。欧债危机的阴影缭绕不散，人民币汇率的总体上浮又一点点勒紧企业的脖子，而供货厂企的大幅流失和国外贸易保护主义的抬头，更是让岛城外贸企业如坐针毡。

“熬过2011年会好一点吧。”市南区一家外贸公司的老总对记者这样说。

薪酬变

年终奖大幅缩水

“就算是2008年的时候，我挣的也比去年多。”王辉是岛城一家外贸公司的业务骨干，他告诉记者，去年他的年终奖从去年的5万元下降到8000元。“2010年我一个人就给公司拉来了120多万元的业务，年底领导给我封了一个大红包。”王辉告诉记者，干货代经理这行最大的收入，就是年底的业绩分红，去年他也没少出力，但业务量远不如前年，全年下来总共才做了不到80万元的业务。“我前年单从一家欧洲公司就能拿到80万元的订单，去年由于欧债危机的影响，这家公司取消了所有订单，我去年做的业务里，大部分都是日韩和东南亚的，只有很少一部分是欧美的。”王辉告诉记者，相对于欧美客户，日韩客户不光是单笔订单量很小，而且要求非常多，回款周期还长，“比如说我给美国发货，一般是把关检文件和船号发过去，对方就能打过来尾款，而日韩的客户都要等验货之后才打款，前后能差一两个月。”

去年年终奖缩水不少，但王辉并没有多少怨言。“去年我们公司从上到下，拿的年终奖都一样，8000块钱，没有多也没有少。”他说，自己进公司到现在只有两年是大家都发一样的年终奖，一次是2008年，另一次就是2011年。“今年人民币汇率一直在上浮，虽然我做的业务量没有下滑太多，但的确没有给公司赚到多少钱。现在做外贸公司的，不少都是赔钱赚吆喝，能把客户资源保留住就行，有时候赚钱已经是次要的了。”

预言

现在外贸市场很多情况下，并不是受正常的市场规律所影响，很多政策性的因素影响非常大，比如说国家的退税力度、国外的贸易壁垒等，所以做外贸风险还是比较大的。但根据去年底中央经济工作会议透露出来的信息，今年国家重点还是要做大内需市场，这就意味着外贸经济不会像以前那么重要，大的风向变化了，基层的外贸公司自然也要遭受风吹雨打，所以我预测，今年青岛的外贸公司就算不像去年这么难熬，估计也没什么好日子过。王辉

市场变

企业开始“外转内”

在外贸公司“身处寒九”的背后，还有整个外贸生产链的集体“出走”。从海外走回国内，已不是个别企业的偶然性选择，这已成为不少中小型企业的自发选择。

“去年也有贸易公司找我们下订单，但我们现在只做国内市场。”城阳区一家床垫厂负责人孙建国告诉记者，由于人工成本增加及其他因素，去年他们厂基本不接外贸订单。至于拒绝外贸订单的原因，孙建国表示，主要是因为做外贸单成本太高、单笔额度大，而且回款周期长，现在厂子的资金非常紧张，不适合做这样的大单子。“一方面我厂子的人手不够，没有能力接大单；另一方面接外贸单回款很慢，我手头闲钱不多，根本撑不下去。”

青岛博顺有限公司郭经理告诉记者，目前他们公司的业务结构，已转向内外并举的“双头营销模式”，“这并不是去年才开始的，其实从2008年开始我们就有目的地开始转型了。”郭经理说，从短期来看，业务量向国内市场的分流造成了企业利润的下滑，但是从2011年的情况来看，这种下滑是企业求稳必须付出的代价，“虽然2010年我们公司的业务赶不上一些专门做外单的公司，但去年我们公司可以说基本没有受到什么影响。”郭经理认为，制约外贸市场发展的多重因素短期内不会消亡，企业“外转内”已成大势所趋。

预言

对于今年外贸加工企业的整体发展趋势，应该走“内外并举，内主外辅”的道路。现在国内的物价水平已经跟国际接轨，国内的消费需求也上来了，所以做国内市场应该不比做国外市场利润低，而且风险性还小。今年的计划是在国内市场打出自己的品牌，国外市场采取保守态度，力争在两到三年内彻底转为国内床垫产业的地方品牌代表。孙建国

汇率变

赚钱转眼变赔钱

如果说2008年的全球金融危机是场急症，那去年就是多重因素造成的综合征，在欧债危机愈演愈烈的背景下，人民币汇率上浮及生产企业 “减员”，才真正“要命”。

“我们去年大单都不敢接，因为人民币汇率一直不稳定，今天算着赚钱，明天就成了赔钱买卖。”亚鑫商贸青岛办事处主任王常军告诉记者，人民币汇率对于外贸公司的企业利润影响巨大，“一单外贸生意从下单到回款，最快也要两三个星期，而今年人民币汇率波动幅度很大，两三个星期就很可能让一笔赚钱的买卖变成赔钱生意。”王常军告诉记者，去年8月份他们接到美国一批预制件订单，按照当时的汇率他们报了一个价，可等到15天之后他们拿到美商货款的时候，汇率已上涨0.4个百分点，利润减少了60多万元，“基本等于不赚钱。”王常军说，正是因为汇率变化频繁而且波动较大，今年大部分中小型外贸公司都不敢接大额订单，只能走小单来维持公司运转。而对于在青岛试点的人民币跨境结算业务，王常军表示，对于中小型外贸企业来说，实行人民币跨境结算业务难度太大，“一方面是换算和办理的程序太复杂，跟现行的外贸流程不接轨，会造成额外的财务负担；另一方面是不被外商所接受，我们往往更倾向于服从外方的结算习惯。”

预言

去年年底人民币汇率已经有了停止震荡的苗头，今年国家肯定不能让人民币汇率再这么波动下去了。我认为今年随着人民币汇率的稳定，外贸生意将比去年好做许多，而一些流失的外贸生产加工企业也能回归，由此推断，今年将是外贸行业的一个回暖年。王常军

最新数字

记者从市统计局获悉，去年我市外贸增长较快，1-11月全市进出口、出口和进口规模分别达到647亿美元、364亿美元和283亿美元，分别增长28.3%、21.4%和38.3%，一般贸易出口占比达到50%，对新兴市场出口增长28%以上。

市商务局有关负责人认为，国际市场需求不振、人民币汇率持续升值、国际市场大宗原材料价格高位波动、劳动力成本上涨且供应不足、融资难且成本上升等五个方面将是未来亟待解决的问题。（记者 官华晨）

作者：官华晨来源青岛早报