不知不觉上班已经一个多星期了，刚开始来到公司，所有的东西对我来说都是陌生的，好在同事们比较热情，教了我很多知识，接下来的日子里，我开始慢慢熟悉了产品，在对产品有了一定了解的基础上，范总带我们去工厂进行了培训，进一步的了解到产品的工艺制作流程。从产品的冷镦到最后的检验包装，每一个步骤，每一个环节，范总都给我们作了一一的解说，使我更加深刻的理解了产品的生产过程，和每个环节应该注意的是事项，后来的几天就开始在网站上找客户，发开发信，由于以前自己也做过外贸行业，所以上手还算比较容易，不过现在的产品不同于我原来做过的产品，以前用的B2B是付费的平台，只要每天在B2B平台上面发发产品信息，更新产品，收到的客户的邮件回回询盘，打打电话之类的， 或许是因为产品的特性不同吧，来到这边每天主要就是自己找些网站，发布产品信息，发开发新信。现在感觉很迷茫，不知道从哪入手，每天发的开发新就像石沉大海一样，杳无音讯，在我发开发信发到第四天的时候，终于有一个客户回我了，他要的产品不是我们的钢球而是所谓的轴承的保持架，再问过范总以后，给了客户答复，我们做不了，虽然没有做成生意，但是还是感觉有点小小的成就感的，毕竟有客户恢复了，也说了以后要是需要钢球的话会联系我。这让我刚开始有点自信了，感觉只要自己多努力就会有收获的。

由于以前做过一段时间的外贸，知道做外贸这个行业就要有耐心，外贸磨练的更多的是一个人的韧劲，一种坚持不懈的拼劲。有的时候自己也会抱怨过，沮丧过。可是一觉醒来

工作还要继续，我们不能一直活在抱怨里，发发开发信的时候我会不间断的在一些B2B论坛里看一些高手们，前辈们的交流经验，好的点子会拿笔记下来，好的网页也会粘贴下来，然后存起来，慢慢研究。业务是一个沉淀的过程，需要时间加努力加机遇去经营，我相信

只要自己努力了，坚持住，一定会有收获！