“五矿、中铁、国贸都在减量，以另外一个模式出现，必须要有一部分人转型，市场才可能会有机会。”这是上海宝闽钢铁集团有限公司总裁许集体在日前召开的“上海钢贸热轧商会季度例会”上作出的论断。

2011年成为钢贸行业最为纠结的一年，受欧美债务危机以及国内经济增速放缓影响，今年钢材市场需求表现低迷，加上资金压力等因素，贸易商利润空间明显减少，而经营风险增加。

虽然10月份开始粗钢产量持续下降，但仍未能给低迷的钢市注入生机。据了解，目前钢贸企业对市场信心明显不足，宁可放弃节前冬储，也不愿冒险“明年继续做赔本的买卖”。

在纠结的市场行情之下，钢贸行业应该如何度过难关？在昨日（12月7日）召开的上海钢贸热轧商会季度例会上，多位钢贸商都直言，“瘦身”与“转型”是当前行情之下，钢贸企业的无奈选择。

上海宝闽总裁许集体指出，今年钢材市场太平，做现货没有什么机会，托盘虽然有一点赚头，但也只是为了让融资维系而已，对企业盈利没有实质性的帮助。他表示，明年钢贸行业的总体方向是缩小规模，缩到融资平台可以维系。

上海程亿物资董事长林立程也认为，目前情况下钢贸行业必须进行瘦身。他指出，“2012年钢贸易怎么做，瘦身最重要，做终端太辛苦太累，如果市场动作好一点还有一些机会，但依目前行情只有瘦身，保存实力。”

今年以来，钢材行业一直在说转型，但真正实现转型的企业却很少。有钢贸商坦言，钢材靠市场赚钱已经很困难，整个链条都不理想，钢贸企业必须寻找其他的出路，但关键的问题是，目前整个制造业都处于过剩状态，钢贸转型缺乏明确的方向。

对此，上海钢贸热轧商会前任秘书长白睿直言，在“资金为王”的环境下，赚钱才是硬道理，而只有高毛利、客户的黏着度、标准化三个条件都符合的产业才有可能获利，钢贸企业可以考虑朝着现代服务业和农业转型，可以考虑一些比较有潜力的小公司，而不是在“瘦身”的过程中不作为。