近年来，我国彩电行业在人口红利逐渐消退的影响下，行业景气度也随之下行，传统流量增长见顶，线上渠道精细运营大势所趋，人们的互动需求及大量的碎片化时间推动短视频流量平台快速崛起，以抖音、快手为代表的社交电商成为了彩电品牌零售布局的新方向。

　　彩电新零售渠道已初具规模

　　疫情冲击下，消费者的消费习惯已悄然改变，彩电行业在零售渠道方面也发生了较大变革，除了线上渠道占据了主导地位外，社交电商平台已经成为彩电的一种新零售渠道。据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年上半年抖音渠道零售量在线上占比达到2个百分点，快手渠道占比为0.4个百分点，社交电商平台的零售表现已初具规模，彩电在线上市场的优势进一步扩大。

　　22H1线上市场彩电细分渠道（抖音、快手）零售量占比

　　不同渠道产品定位存在差异化

　　对于电视行业而言，抖音平台更多的是类似专卖店的经营模式，以高端定位的产品推广为主，据奥维云网（AVC）线上监测数据，2022年上半年抖音渠道以65英寸及以上彩电产品为主，其中75英寸以上产品零售量占比达到27.3%。而快手平台更多的主推中高端产品满足用户需求，其中55-60英寸产品凭借60.6%的零售量占比成为第一尺寸段。

　　22H1抖音、快手渠道彩电分尺寸段零售量结构

　　社交电商或成为彩电线上突破点

　　高流量价值

　　抖音、快手等社交类APP的高频次使用率，决定了社交电商具备高频的流量入口价值、高效的获客及流量裂变能力，也意味着社交电商的用户结构层面更丰富，能够助力品牌挖掘隐藏的低线市场，拓展下沉渠道的用户需求。

　　强种草能力

　　社交电商的另一大优势在于流量传播效率高，通过KOL或KOC体验或品牌直播，在“种草”属性的加持下，更易引起消费者的共鸣，增强消费者的信任度，可有效解决消费者购买决策问题，减少其购买决策的时间成本，并激发用户的非计划性购物需求。

　　产品展示窗口

　　社交电商凭借其短视频内容及直播优势，为品牌提供多维度的产品功能及创新特点的展示机会，在推广新型显示技术、高端化产品和场景体验功能的同时，进一步加强消费者对彩电品牌的认知，获得先发优势。