时下，团购已成为人们经济生活中的一大热点，各式各样的团购网站如雨后春笋般冒出，形形色色的“团购网”、“团购会”、“砍价团”蜂拥而来。消费者运用集体的智慧与力量，与商家博弈，从而获得优惠的价格，团购俨然成为一种省钱的新途径。那么，在钢贸行业中，是否也存在着团购？钢贸商是否也可采用团购的方式，从钢厂订到价格便优惠的钢材呢？ 其实，钢贸企业对于团购的设想早就有过，也曾经尝试过。如两年前，在温州市金属行业协会的牵头下，70家钢贸企业出资2.8亿元组建温州市金属投资有限公司，之后进行“统购分销”的探索，把众多钢贸企业所需要的钢材集中起来，统一向钢厂订购，从而打破长期来一直沿用的传统的单一供销模式。据悉，这种由钢贸企业抱团的“统购分销”新模式确实取得了成效。钢贸企业与钢厂签订钢材购销协议，明确订购钢材资源总量为3.6万吨/年，每月均衡订货，月协议量为 3000吨，年度总量及月交付量允许有±10%的量差。向钢厂集中订购的钢材到达之后，再转分给各家钢贸企业进行分销。这也许可以算作现在社会上所流行的 “团购”吧。 业内人士称，温州地区的70余家钢贸企业抱团“统购分销”首战告捷，意味着将打开全国钢铁流通企业争夺话语权的第一扇大门。 在我国，钢贸流通领域迄今为止依然采用一种买断式的代理关系。这种“买断式代理”是钢贸商动用自有资金，先和钢厂签订协议订货，到货后按市场价格出售并从中谋取差价的模式。而且，这种模式都是单个钢贸企业与某一家钢厂进行单独的订购，其订购量不大，一般每月在1000吨~2000吨，多则3000 吨~5000吨，单一钢材品种每月上万吨的很少。而这种钢贸企业独自向钢厂订购的“买断式代理”模式，对于钢贸商来说，在定价上始终没有话语权，而且在品种规格上还须“搭配”，一些市场上滞销的品种规格，贸易商也得订，因而存在较大的市场风险。 显然，采用向钢厂集中抱团订购、然后再分销的“团购”模式，尽管在价格上没有太多的话语权，但由于订购量大，至少可以与钢厂“讨价还价”，或许能得到某些优惠。而且在钢材的品种规格方面，基本能够根据钢贸企业在购销协议中所确定的品种规格订货，钢厂按协议交货。对于钢贸商来说，有了主动权，硬性“搭配”的现象就减少了，甚至能够避免。此外，因为一些大型钢厂通常只与经销规模在几百万吨、资金信誉度好的一级代理商合作，小型钢贸企业往往只能从二级或三级市场上拿货，经过几层流通环节，其钢材的订货价格自然也就高了。而这种抱团式的集中采购，使一批小型的钢贸企业能够直接从钢厂订到货，并从钢厂取得低价集中采购权。 确实，这种“统购分销”的团购模式，对于目前小、散、弱、多、乱的钢贸行业来说，有利于提高钢贸企业的集中度，至少在团购上形成了一种合力。据统计，全国各类钢材贸易商的数量超过15万家，但年销售能力在1000万吨以上的企业微乎其微，绝大多数钢贸企业的钢材销售量都在10万吨以下，在定价权上与钢铁生产企业相比处于严重弱势地位。而采用“统购分销”的团购模式，集中众多钢贸企业的资金和订购量，就会显现出合力的效应，升级成为一个大型钢贸集团公司向钢厂订购。 其实，这也是钢铁企业所希望的。钢厂在接受钢贸企业的订货时，如果面对的是一个大的订单，则更加便于排产。此外，对于钢厂来说，其销售渠道也能够得到巩固和加强，有利于钢材市场的稳定。早在2009年，中国钢铁工业协会通过了两项钢铁行业自律公约，其中的一项就是《规范国内钢材销售秩序公约》。该公约提出目前国内钢材市场销售秩序混乱的现状，必须建立一种稳定的销售渠道和网络，规范市场竞争秩序，维护国内钢材市场的相对稳定，遏制无序竞争。而钢贸商与钢厂 “统购分销”的团购模式，也有利于钢材市场销售渠道的规范和稳定。
