龙年做龙头，群雄逐鹿，风起云涌。最为重头戏的工程机械市场，经过几年的发展，装载机、挖掘机整机市场已经接近于饱和，很难在浮现出去年年初的井喷之势。欧洲危机难化解，世界经济乌云密布，如何理出头绪，慧眼一开论战五金配件新英雄。

根据观察分析，虽然整机市场显现出一片萧条之势。但零配件市场的需求量仍然没有降低。不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。所以有多少的工程，就有多大的市场。机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。在北京地区零配件市场在今年可谓保持了强猛势头。做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等厂商繁星闪烁，十分景气。但随着天气的日益转冷，华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。

山东省为传统的工程机械大省，其对工程机械整机产品以及零配件的需求量，遥遥领先于其他省份和地区。在整个工程机械疲软的环境下，山东省对工程机械产品的需求量虽然跃居第一，随着工程机械产品需求量的下降，工程机械零配件得到了发展，工程机械零配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。

龙年的工程机械市场将会给五金配件的发展提供一个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下的冬季，顺从市场的需求，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来正成为吸引众多机械巨头新亮点。从来都是顺应时势为俊杰，看准方向，拿捏得当征战国内五金配件的号角已经吹响。

如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了五金零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。无论是丐帮还是明教，把握大客户才有取胜的机缘。

回首一年业绩的时候，很多人才发现，其实在"尔虞我诈"的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。这才导致了年底的工程机械"冰封期"。

与愁云密布的经济萧条相比，网络购物却日益火爆。在工程机械行业中零配件的销售是最好实现电子商务的网络销售方式。利用电子商务可让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。在这方面，三一又走在了行业的前端，2011年12月1日三一配件总公司营销部就主持推动连三一网上配件商城隆重上线。作为三一配件开拓工程机械后市场空间在电子商务领域的全新尝试，三一网上配件商城标志着三一配件商城成为业内首家独立运营配件电子商务的网上卖场，力图打造配件销售的第三种渠道。

终于在层层迷雾中，倚天再现，屠龙江湖。电子商务就是五金配件市场的倚天剑和屠龙刀。学会武功心法，摸准行业脉搏，运用好这一利器，足以让一个企业立足五金，最终发扬光大，成就一番霸业。